海尔集团董事局主席张瑞敏曾提出:“没有成功的企业,只有时代的企业”。企业只有跟随时代变化不断进行组织创新,才能做到基业长青。
有位从事化妆品某细分品类的电商企业老板非常苦恼:现在的员工真的越来越难管了!有标准,有流程,就是不按要求做;有分工,有授权,就是不按要求干;有激励、有考核,却达不到理想的激励效果……原有的管理模式竟然失效了!我想这家企业出现的问题绝非个案,随着外部环境的变化和80、90后员工的登场,上述问题在企业管理中愈发普遍。
传统时代背景下,“组织理论之父”马克斯·韦伯所创立的科层制(又称金字塔式组织架构)以其稳定的结构、清晰的分工、严密的流程、明确的上下级关系,极大地提高了效率、降低了成本,得到了企业的广泛认可和采用。但是,随着移动互联网信息技术的飞速发展,特别是以人工智能、大数据和云计算为代表的物联网时代的到来,外部环境的巨变给企业带来的将会是全方位的立体颠覆:实体经济正在加速同数字经济融合,企业竞争从原有的静态竞争、同界竞争转为动态竞争、跨界竞争,原有的组织架构正慢慢变成企业运转的障碍。
与此相反,“人”逐渐成为组织的核心。尤其是80、90后员工的到来,有人说他们是垮掉的一代,但他们终会成为这个时代的主角,未来,组织也必将接受他们的领导。与以往60、70后员工不同,80、90后员工以知识工作者为主,不再甘于接受组织分工和墨守成规,他们希望能够以自身为中心,通过创立一个轻松灵活的环境和机制,让他们自动自发,自主创新,实现自我。我们常常调侃:“70后认为领导是领导,80后认为领导不是领导,90后认为他是领导。”正如陈春花老师所言:“这是一个个体更加强大的时代,也是一个组织更加强大的时代,拥有强大个体的组织,会具有更强大的影响力,而强大的个体更需要嫁接在一个强大的组织平台上,才会释放出个体巨大的价值。”
所以我们发现,为了追赶时代的变化,越来越多的企业开始进行内部创新,压缩层级,去中心化,网络化,无边界,通过内部的组织变革和管理模式变革,去适应时代的发展,激发个体创造力。海尔高举“自杀重生,他杀淘汰”的改革大旗,通过“外去中间商,内去隔热层”的自营体改革,把原有的大公司变成2000多个自主经营的小集体;韩都衣舍自创业之始就通过“车库实验”,打破传统互联网服饰企业由摄影部、采购部、销售部构成的组织形式,把买手、网页设计和生产助理等岗位组成一个个经营小组;联想推行的“超级产品经理”制度,实行内部创业,从全局负责完整的产品链条,使管理效能得到大幅度提升;华为对外业务成立一个个由客户经理、解决方案专家和方案交付专家三个岗位组成的业务小组,全方位立体参与到客户谈判之中,大大提升了成功率,其内部称之为”铁三角“;再比如万科、美的、方太、阿里巴巴、小米等合伙人制等等。
所以,我提出未来的公司都是”个体户“的看法。因为个体户的具有以下优势:第一,结构简单。“个体户”一般是10人以下,内部人员既有分工又有协作,大家各自熟悉,配合流畅,职权分明,重点只关注客户,做销售,效率高;第二,积极性高。每个“个体户”可以自己决定做什么、怎么做,自己投入费用,收入也归自己所有,自主经营,自负盈亏;第三是有利于形成连带效应。比如这条街上如果只有一家餐馆,这家餐馆生意肯定一般,如果这条街就是餐饮一条街,自然会带动整条街的人气,每家餐馆也不会太差,比如北京的簋街。
那么对于公司而言,如何变身个体户呢?
1、划分经营体
打破公司原有的金字塔式组织架构和传统部门设置,把公司分成两条线,一条直接面向客户,创造外部收入的产出线自营体,一条面向产出线,内部提供协同支援的支持线自营体,每个自营体就是一个个“个体户”,每个个体户人数控制在2-7人,岗位互补,能够独立对外开展业务。比如华为借鉴美国作战方式创立“华为铁三角”,派驻到各地的业务单元就是一个个作战小组,直接面向客户,拿下订单,后方为铁三角提供财务、人事、数据等资源支持,从而形成“蜂群战术”,正如任总总结,华为要避免打仗时没人来,仗打完了没人去。
2、下放经营权
公司下放经营权,把人事权、决策权和利益分配权下放到每个个体户,每个个体户可以自由决定用谁或不用谁,自由决定做哪个产品、如何定价、是否促销等,自己决定如何分配剩余利益,公司不再干涉。比如韩都衣舍的小组制,从款式定制、到颜色、到尺码到库存,甚至定价、要不要打折、要不要参加双十一活动等等都是组员自己决定,公司不再参与,组员可以在组间”任意“流动,只要别的小组要你,任何人没有阻拦你的权力,所以我们看到韩都衣舍公司内部处处张贴内部招聘的海报。
3、自负盈亏
每个个体户自主经营,自负盈亏,由原来的公司付薪模式转变为用户付薪模式,做得好自己拿得多,做的不好自己拿的少,做亏了,还要承担亏损。比如海尔的“0030”制度,第一个0是0基薪,传统模式下,不管你活干没干,干得怎么样,工资都是要发的,但现在你的薪水得靠自己挣,挣来了就有,挣不来就没有;第二个0是0费用,公司不给你承担任何费用,你创造不了价值,没有收入,什么费用也没有;30是分享超利之后要留30%的风险基金,就是延期支付,因为你这个周期做好了,不见得会一直好下去,留一点保障未来的安全。
4、优胜劣汰
在自主经营模式下,各自营体经营状态自然有好有坏,经营好的鼓励内部复制,从一个自营体复制N个自营体,原自营体负责人从享有一个自营体收益到享有N个自营体收益,继而还可以享受3个自营体晋升经理,6个晋升总监,9个晋升副总,12个晋升总经理,公司和自营体负责人联合注册公司,变身真正的公司负责人,实现内部创业。相反,做得不好的自营体,比如连续6个月亏损或亏损额超过50万,会被其他自营体接管或自动解散,解散后的组员如无小组接受,就要面临被淘汰的命运。
凯文·凯利在《技术元素》一书中有一个论断:所有公司都难逃一死,所有城市都近乎不朽。因为公司就像人这个有机体一样,有一个生老病死的自然生长过程,而城市则是构筑了一个动态扩张的生态系统,通过不断进化得到永生。就像每棵树都有寿命,而森林却可以生生不息,这也是依赖于森林自身构筑的生态系统。因此,企业要做到基业长青,也要设法构筑自己的一套生态系统,通过自主经营设计,把公司这个有机体打造成为一个生态系统。原有分工明确、边界清晰、流程标准的部门和个体变身一个个”个体户“而存在,相互竞合,优胜劣汰,自动运转。
在这种生态之中,人人都是经营者,直接面向市场,面对客户,追求收入,赢得回报,从以老板为中心转向以客户为中心,老板和员工从原有的雇佣关系变为共创共赢的合伙关系,在公司搭建的这个大平台之上,相互竞争,自我实现,赛马不相马,每个人的能力得到彻底释放,组织得到全面激活,从而让管理变得简单,组织变得更有竞争力。
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昆明和而泰环保工贸有限责任公司2024-2025年度选定片碱供应商竞争性谈判公告
项目编号:YNRY-2024-KMHET-01 1、竞争性谈判条件 本采购项目为昆明和而泰环保工贸有限责任公司2024-2025年度选定片碱供应商,项目资金来自企业自筹,项目出资比例为100%,采购人为昆明和而泰环保工贸有限责任公司,采购代理机构为云南润宇工程项目管理有限公司。项目已具备竞争性谈判采购条件,现采用竞争性谈判方式择优选择供应商,欢迎潜在的合格谈判申请人参加本项目竞争性谈判。 2、项目概况与谈判范围 2.1项目名称:昆明和而泰环保工贸有限责任公司2024-2025年度选定片碱供应商 2.2采购范围:昆明和而泰环保工贸有限责任公司为保证公司正常生产经营,需选定供应商为2024-2025年度所需约120吨片碱进行供货,具体要求详见竞争性谈判第五章技术参数及要求; 2.3供货期限:自合同签订之日起一年; 2.4供货地点:汽车送货到采购人指定地点; 2.5质量要求:符合国家(行业)、地方现行的相关质量标准及第五章技术参数及要求; 2.6质保期:12个月,自货物经采购人验收合格之日起算; 2.7标段划分:本项目只设1个标段; 2.8本项目最高限价:4100.00元/吨。 3、谈判申请人资格要求 3.1谈判申请人应具备经行政管理部门登记注册的独立企业(事业)法人或其他组织,具备本项目所需货物的生产或供应能力,提供有效的营业执照或事业单位法人证书或其他类似的法定证明文件。 3.2谈判申请人具备危险化学品经营许可证及危险品道路运输许可证(若委托运输的,需提供委托运输协议及运输单位的危险品道路运输许可证); 3.3业绩要求:谈判申请人(2021年1月1日至谈判响应文件递交截止时间前)至少完成过1个以上(含1个)类似供货业绩,提供证明材料(证明材料:中标(成交)通知书或合同协议书)。 3.4财务要求:谈判申请人财务状况良好,提供2022年或2023年经第三方审计的审计报告或财务报表(包括资产负债表、利润表、现金流量表)事业单位可不提供利润表,成立时间不足1年的,提供谈判响应文件截止时间前三个月内基本开户银行出具的资信证明或银行资金证明(复印件加盖公章)。 3.5信誉要求:(1)近三年(2021年1月1日至谈判响应文件递交截止时间前)无因谈判申请人违约或不恰当履约引起的合同中止、纠纷、争议、仲裁和诉讼记录被项目所在地市场监管部门列入黑名单;谈判申请人在经营活动中没有重大违法记录,谈判申请人没有处于被责令停业,无因企业不良行为记录被项目所在地行政主管部门暂停或取消投标资格,无财产被接管、冻结、破产等状态,没有被项目所在地政府或国家部委禁止市场准入等情形,提供书面承诺。(2)谈判申请人未被列入“信用中国(www.creditchina.gov.cn)”网站列为严重失信主体和失信被执行人,若谈判申请人“被列为严重失信主体”或“被列为失信被执行人”其谈判将被否决(由采购代理机构在评审前进行查询,并将查询结果提交评审委员会)。 (3)谈判申请人存在以上不良信用记录的,不得参与本项目谈判活动,否则其谈判将被否决。 3.6单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同谈判申请人,不得参加同一合同项下的采购活动。 3.7本次谈判采购采用资格后审的方式进行资格审查。 4、竞争性谈判文件的获取 4.1获取时间:2024年04月24日至2024年04月29日(不含节假日、公休日),每日上午9:00~12:00,下午2:00~5:00(北京时间)。 4.2竞争性谈判文件售价:600元,售后不退(所有发票的开具,无论专票还是普票,必须公对公账户汇款。开户行:中国工商银行昆明金源支行;账号:2502060319024801929;开户名称:云南润宇工程项目管理有限公司;财务联系电话:0871-68393672)。 4.3文件获取方式:网络获取。谈判申请人在竞争性谈判公告规定的文件获取时间内将法定代表人身份证明书及授权委托书扫描件发送至代理机构邮箱ryzbywb@163.com,联系代理机构确认后方可获取竞争性谈判文件。 5.谈判响应文件的递交 5.1 谈判响应文件递交的截止时间(谈判截止时间,下同)为2024年05月07日09时30分。 5.2递交地址:云南润宇工程项目管理有限公司会议室(云南省昆明市五华区小康大道朗悦湾17栋C座27楼2701号) 5.3逾期送达的、未送达指定地点的或者不按照竞争性谈判文件要求密封的谈判响应文件,采购人将予以拒收。 6. 发布公告的媒介 本次竞争性谈判公告在中国招标投标公共服务平台(http://bulletin.cebpubservice.com)上发布,采购人对其他网站或媒体转载的公告及公告内容不承担任何责任。 7. 联系方式 采购人:昆明和而泰环保工贸有限责任公司 地址:云南省昆明市安宁市塘房村昆明盐矿内 联系人:熊老师 联系电话:13888944394 采购代理机构:云南润宇工程项目管理有限公司 统一社会信用代码:915301026908669514 地 址:昆明市五华区小康大道朗悦湾17栋C座27楼2718号 联系人:蒋工、范工、阮工 电 话:15908808474、13700613962、18587266768 邮箱:ryzbywb@163.com
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拓东街道综合养老服务中心装修工程施工招标(二次)竞争性磋商公告
项目概况 拓东街道综合养老服务中心装修工程施工招标(二次)的潜在供应商应在政采云一站式政府采购云服务平台线上获取采购文件,并于2024-05-06 09:30(北京时间)前递交投标文件。 一、项目基本情况 项目编号:/。 项目名称:拓东街道综合养老服务中心装修工程施工招标(二次)。 预算金额(万元):154.423105。 最高限价(万元):154.423105。 采购需求:对拓东街道综合养老服务中心进行装修改造,包含土建装修、综合布线等内容。具体招标范围详见施工图设计及工程量清单所示内容。 工期:90日历天 本项目(否)接受联合体投标。 二、申请人资格要求 1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定; 2.落实政府采购政策需满足的资格要求:(1)根据国家统计局关于印发《统计上大中小微型企业划分办法(2017)》的通知”、《政府采购促进中小企业发展管理办法》(财库〔2020〕46号)、《财政部关于进一步加大政府采购支持中小企业力度的通知》的通知(云财采〔2022〕9号)、《云南省人民政府办公厅关于印发云南省进一步帮扶中小微企业纾困发展工作方案的通知》(云政办发〔2022〕42号)的规定,本项目对中小型、微型报价供应商,报价给予5%的扣除,用扣除后的价格参加评审。(2)根据《财政部司法部关于政府采购支持监狱企业发展有关问题的通知》财库〔2014〕68号监狱企业视同小型、微型企业。本项目对监狱企业报价供应商,报价给予5%的扣除,用扣除后的价格参加评审。(3)根据《财政部民政部中国残疾人联合会关于促进残疾人就业政府采购政策的通知》(财库〔2017〕141号)的规定,残疾人福利性单位视同小型、微型企业。本项目对残疾人福利性报价供应商,报价给予5%的扣除,用扣除后的价格参加评审。 3.本项目的特定资格要求:(1)具有独立承担民事责任的能力,具备有效的营业执照或事业单位法人证书。(2)竞争性磋商供应商须提供2022年度或2023年度的财务审计报告或财务报表,若供应商成立时间不足1年的,则提供自响应文件提交截止时间前三个月内基本开户银行出具的资信证明或资金存款证明。(3)竞争性磋商供应商需提供2023年1月1日后任意3个月的纳税证明材料,若供应商成立时间不足三个月的,则提供成立日期至今的纳税证明材料,如依法免税的,则提供依法免缴的相关证明文件。(4)竞争性磋商供应商需提供2023年1月1日后任意3个月缴纳社会保障资金的证明材料,若供应商成立时间不足三个月的,则提供成立日期至今的缴纳社会保障资金证明材料,如不需要缴纳社会保障资金的,则提供依法免缴的相关证明文件。(5)提供参加政府采购活动前3年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明。(6)供应商须具备建筑工程施工总承包三级及以上(含三级)资质或建筑装修装饰工程专业承包二级及以上(含二级)资质。(7)供应商须具备有效的安全生产许可证。(8)项目负责人:须具备建筑工程二级及以上(含二级)注册建造师资格,拟派项目负责人具备有效的安全生产考核合格证书;须注册在投标人单位,且未担任其他在施建设工程项目的项目经理。项目负责人在项目实施过程中除经招标人允许外不得进行任何更换,必须常驻施工现场,且中标后在合同履行期间不得参加其他工程项目的投标及管理。(9)技术负责人:须具备建筑工程相关专业中级(含)及以上技术职称。(10)企业业绩:近五年(指2019年3月1日至今)承担过1项建筑工程施工项目或建筑装修装饰工程项目,业绩证明材料是指:中标通知书或合同协议书或竣工验收证明等相关证明材料。(11)法定代表人身份证明及身份证(原件加盖本单位公章);(12)法定代表人授权委托书及被授权人身份证(原件加盖本单位公章);(13)竞争性磋商供应商现阶段未被列入“信用中国”网站(www.creditchina.gov.cn)记录失信被执行人或重大税收违法案件当事人名单”记录名单;(14)竞争性磋商供应商现阶段未处于中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)政府采购严重违法失信行为信息记录”期间;(15)竞争性磋商供应商现阶段未被云南省政府购买服务信息平台(www.yngp.com)列入“政府采购严重违法失信行为信息记录”,且未处于禁止参加政府采购活动期限内;(16)、竞争性磋商供应商现阶段未被国家企业信用信息公示系统(www.gsxt.gov.cn)列入“严重违法失信名单(黑名单)信息”,且未处于处罚期内,非企业性质的单位提供声明函即可。 三、获取招标文件 时间:2024-04-23 00:00至2024-04-29 00:00,每天上午00:00至12:00,下午12:00至23:59(北京时间)。 地点:政采云一站式政府采购云平台(http://www.zcygov.cn)。 方式:1.凡有意参加投标者,须在政采云平台办理数字证书(CA),CA申领链接:http://yzt.ynsmartcert.cn/cms/yztynrygc.html(客服热线:0871-67276028<紧急可拨19988166369>)或https://middle.zcygov.cn/ca/apply/edit?certType=32,并在政采云绑定数字证书(CA)后在网上获取采购文件及其它采购资料,数字证书(CA)详见其办理流程。注:云南本地供应商如之前已在云南CA在线数字证书办理网进行过注册并办理过企业数字证书(CA),直接绑定即可,无需重复办理(2022年1月1日前办理的云南 CA 需到云南CA办理处进行升级)。外省供应商在政采云平台办理的其他CA可直接使用,无需重复办理。2.按上述要求获取文件的供应商视为合法获取了本项目采购文件,具备本项目的投标资格。 售价(元):0。 四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点 2024-05-06 09:30(北京时间) 地点:供应商投标文件制作完成后并生成电子加密标书,进入政采云平台的“政采云投标客户端”在投标截止时间前上传,并在规定时间内完成电子加密标书的解密。 五、公告期限 自本公告发布之日起5个工作日。 开标方式:网上开标 六、其他补充事宜 是否需要缴纳投标保证金:否 其他:①本项目为网上开标,供应商无需到现场参加开标会。②本项目实行网上投标,供应商登录政府采购云平台上传电子投标文件。③各供应商应在开标前应确保成为政采云平台供应商,并完成CA数字证书申领。因未注册入库、未办理CA数字证书等原因造成无法投标或投标失败等后果由供应商自行承担。 七、对本次招标提出询问,请按以下方式联系 1.采购人信息 名称:昆明市盘龙区人民政府拓东街道办事处 地址:昆明市盘龙区拓东路50号 联系方式:张老师15969410147 2.采购代理机构信息 名 称:云南润宇工程项目管理有限公司 地址:云南省昆明市五华区小康大道德润朗悦湾17栋2718 联系方式:杨工 18787441600 3.项目联系方式 项目联系人:杨工 电 话:18787441600